袁国宝：儿童剧本杀兴起，为少儿教育增色还是添乱？

宝哥说

剧本杀+儿童教育是一个新兴的方向。

近日，在某地通报了一名感染者行动轨迹之后，媒体报道一名疑为前学而思的名师，打着剧本杀的名义在地下补习。尽管学而思官方已辟谣，但是“儿童剧本杀”却因此浮出水面。儿童剧本杀活动，主要面向6岁到14岁的小朋友。与成人剧本杀不同的是，儿童剧本杀的剧本更注重科普、教育与故事性。

剧本杀+儿童教育是一个新兴的方向，虽然寓教于乐原本是一件好事，但是据观察，新兴行业也正在成为资本、商家角逐的新战场。在该赛道受到热捧的同时，也释放出一些行业信号，是利是弊众说纷纭。

剧本质量参差不齐，教学效果存疑

成年人的剧本杀游戏，大家并不陌生。2016年后，随着各类热播的推理类综艺节目，剧本杀也在国内逐渐流行开来。近年来，剧本杀相关项目呈现快速增长的趋势。在此之下，一种新兴的儿童教育娱乐方式——儿童剧本杀也悄然进入大众视线。

儿童剧本杀尽管在题材上与成人剧本杀截然不同，但同样也是轻资产模式，且教培机构在这方面有着天然的客群优势。

不少教培机构和教培老师在双减压力之下寻求转型，儿童剧本杀也理所当然地成为教培机构转型的首选项。

目前儿童剧本杀的题材除了有娱乐性较强的沙盘游戏，即类似大富翁模式；还有逻辑推理类的以及和课本知识相关的学科类剧本。除了室内儿童剧本杀，还出现了费用高达上千元的半日营、一日营等户外剧本的游学活动。

不少教培机构都打出可提高孩子课外综合素质的推广标语，甚至出现了打学科擦边球的宣传概念。一些家长望子成龙心切，也热衷地带着小朋友参与到其中。

但儿童剧本杀刚刚兴起，目前并没有形成体系的内容，同时已经入局的教培机构为了赚快钱，抄袭剧本、剧本同质化等乱象严重，这一现象在成人剧本杀行业也频发，而尚未成熟的儿童剧本杀面对的情况则是更严峻。

一名教育学者就针对儿童剧本杀评价“儿童剧本杀从业者不能夸大教育功能”。因为即便儿童剧本杀的剧本内容与知识相关，但本质仍然是娱乐和游戏。

儿童在剧本杀活动中能收获多少课外知识，目前是没有经过严谨的行业论证的。在业内人士看来，儿童剧本杀与学科培训并无关联。

更重要的是，剧本质量良莠不齐，教培老师更是半路出家的居多。当下的儿童剧本杀几乎没有什么门槛，也就说明行业所面临的监管难度十分大，那么对于认知能力有限的小朋友来说，所造成的不利后果也是难以估量的。

今年1月份的时候，根据全国消协组织受理投诉情况统计，盲盒、智能汽车、剧本杀等成为投诉新热点。并且，教育培训类投诉比重上升，居于服务类投诉前三。其中就包含有剧本杀涉黄涉暴力等低俗内容影响青少年健康成长的相关投诉。

虽然现在关于儿童剧本杀的乱象也引起了监管机构的重视，但在这方面，目前是还未有相关正式的管理条例的，仍然依靠商家的商业道德去规范和维护儿童剧本的质量。

教培机构、尝鲜家长或成收割对象

去年年底，熊猫传媒的申晨曾经透露过，正在与新东方谈合作，合作内容正是关于青少年学科的剧本杀项目。全国拥有500家儿童书店的连锁品牌“约读书房”，在短短数个月内开展了超两百场儿童剧本杀活动，实现了百万元的营收。

但实际上儿童剧本杀的市场并没有一些招商加盟机构所宣扬的那般火热。截止目前，正式推出儿童剧本杀且以独立门店形式存在的业态，全国也不过13家，北京蔚芽1家、悦河马2家；青岛领萌1家；重庆小新9家且全为新店。

且如今一年时间过去，仍然没有看到新东方正式推出任何知识剧本杀，看到的只是新东方明确转型素质教育。

所以，儿童剧本杀作为一种新型商业模式，还只是不温不火的状态。更多的儿童剧本杀则是通过社交平台，涌现出多位博主推广营销。尤其是小红书和抖音，以对外发布活动的形式在进行宣传、炒作。

从市场可行性来看，儿童剧本杀存在一定的需求市场，因为寓教于乐是的确比传统说教来得更吸引小朋友。

但儿童剧本杀也存在营业难点，需要的产品更新迭代十分频繁。即针对同一个用户，剧本只能“一次性”使用。比如一些教导消防安全知识的剧本，玩过一次的小朋友是不会再玩第二次的。商家如果要维持同一个消费者的复购，就必须提供新的剧本。

儿童剧本的创作和测试、设计、印刷以及道具的定制成本要远比综合教育课程研发成本高的多，且儿童剧本对于玩家而言生命周期仅是1-2个小时，而综合教育课程的生命周期可以分成若干课时。因此儿童剧本杀的成本投入也没有一些机构所宣扬的那么低。

从使用成本上看，儿童剧本杀以沉浸为突出特征，场所沉浸式装修、道具、服装都是必不可少的。另外，由于儿童年龄较小，理解能力较差，通常只能进行8人以内的小班模式。

综上所述，这注定儿童剧本杀的客单价要比综合教育课程的客单价高的多，但是投入产出比却不足以和综合教育课程相比。

其实，儿童剧本杀作为探索初期是商业形态，任何方向的探索对行业的发展都是有益的，对于创业者的付出值得所有人敬重。如果从儿童剧本杀本身来看，“游戏+学科+价值观引导”的新形式，确实给传统教培行业转型设计了一条新路径。

但任何商业行为都应该建立在客观的商业认知上，因为市场终究不会为情怀买单。此外，很多儿童剧本杀只是套用了成人剧本杀模式，更适合儿童的剧本杀模式仍处于探索之中。因此入局者需多考虑儿童剧本杀的盈利模式和产品结构问题。

教培老师扎堆转型，是凶是吉？

作为经历过惨烈的“双减”政策的血洗，教培机构在面对这种与“教育”有着竞合关系的卡牌游戏产业，展现出了过于急躁的入局方式。

随着双减政策的推行，不少教育培训机构的人员面临着失业的危机，儿童剧本杀的出现为教培人提供了新的就业机会。数据显示，在目前的剧本杀门店，80%是教培机构转型，10%是成人剧本杀拓客。

但剧本杀是什么呢？是剧情推动的RPG游戏，是需要参与双方都代入角色的。一般与儿童剧本配套有DM手册（主持人手册），手册更像是一本详细版的教案，熟悉幼儿教育的教培机构老师的确更容易上手。

在剧情开展过程中，教培机构老师也有着更为清晰的流程管理技能。而如何让孩子正确的代入角色，并在角色中获得正向的引导，是对想做儿童剧本杀行业的每一位从业者的挑战。

儿童剧本杀从某种层面来说，确实是教培行业的一个新机遇。但目前市场处于催熟期，将儿童剧本杀作为从业选择或风险巨大。

首先，受限于儿童剧本杀覆盖人群数量、家长对新型行业、教育模式的认知等影响，教培老师想要在该赛道短期获得职业上的成长（技能、薪资）不太可能。

其次，儿童剧本杀仍然是一个小众领域，儿童剧本杀属性更偏向娱乐生活类。剧本杀需要投入大量的时间成本和金钱成本，家长是否愿意让孩子玩儿童剧本杀尚未可知，因此儿童剧本杀的商业需求并不是很强烈。一旦潮水褪去，教培人或许又将面临失业、职业面临瓶颈的新型困局。

最后，由于儿童客群段的市场空间相对成人剧本杀较小，怎样让儿童剧本杀持续性发掘潜在市场、延续产品生命力亦尚在摸索中。

总而言之，对于教培人而言，进军儿童剧本杀领域是机遇也是挑战。尽管儿童剧本杀刚兴起，尚未有行业守则，但是这种打着剧本杀名义的教育培训，未来是否会再次受到监管和打击，目前还未曾可知。对此，作为教培人，更应该谨慎入局。

每个新概念刚出来，都会吹来一阵风。但是目前的风向似乎不是教育尚未成熟的市场，而是品牌方面向教培机构招商加盟的宣传造势。

因此，在终端市场尚未接受新概念时，品牌方便有大肆收割加盟商、教培机构，显得有些揠苗助长、本末倒置。内人士也普遍认为，儿童剧本杀这个项目，虽有市场空间，但运行风险比较高。

庆幸的是，略显畸形的新行业，尚未获得太多资本的注意。而一旦有强势资本入局，恐怕又会演变成类似当年共享单车一样的资本游戏。于行业于万千家庭有何实际价值，也十分存疑。

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